Liderazgo del equipo de venta

Descrizione

Temario:

  • Tema 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
    • 1.1. La filosofía de dirección de la empresa
    • 1.2. Cultura empresarial
    • 1.3. El jefe del equipo y sus habilidades directivas
  • Tema 2. Estilos de mando y liderazgo
    • 2.1. Directivo
    • 2.2. Participativo
    • 2.3. Delegativo
    • 2.4. Transformacional
    • 2.5. Transaccional
  • Tema 3. Las funciones del líder
    • 3.1. Crear y mantener motivado al equipo
    • 3.2. Comunicarse con él
    • 3.3. Motivar y liderar
    • 3.4. Formar y corregir
    • 3.5. Planificar y controlar
  • Tema 4. La motivación y reanimación del equipo comercial
    • 4.1. Definiciones
    • 4.2. Principales teorías de motivación
    • 4.3. Diagnóstico de factores motivacionales
    • 4.4. Un plan de motivación para vendedores
  • Tema 5. El líder como mentor
    • 5.1. El valor del ejemplo: habilidades y competencias del líder
    • 5.2. La comunicación con el equipo
    • 5.3. La prevención de conflictos

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